CG制作是借助计算机来制作动画的技术。大致可以分为二维动画和三维动画两种。随着以计算机为主要工具进行视觉设计和生产的一系列相关产业的形成,国际上习惯将利用计算机技术进行视觉设计和生产的领域通称为CG。弘成IT教育小编为大家整理了短视频相关的答疑精选的内容，供大家参考学习!

　　近期，小编看到一份中国传媒大学和微播易平台联名推出的短视频KOL营销报告。其中提到，广告主投放KOL正在快速“下沉”。尤其是“双微一抖一红”平台，平均60%的投放是投给了中腰部账号。

　　一般我们划分KOL是头部还是中腰部，就看粉丝数。笼统的标准是头部粉丝数至少在10万以上，中腰部在1万以上。

　　这份报告细致针对不同平台给出了不同的标准。比如，在微博，250万以上粉丝才叫头部账号，10万以上粉丝只是中腰部账号;而在小红书，5万粉丝就是头部账号，1000粉丝就算中腰部账号，可以接单变现了。这和业内实操也是吻合的，可见报告的专业性和严谨分析的态度。

　　按照报告中，头部账号平均接单价格是中腰部的2.2倍的数据计算，这意味着，广告主在头部KOL和中腰部KOL身上花费的预算几乎是一半一半了。

　　广告主为何越来越青睐中腰部账号?报告给出了几大理由：

　　首先，中腰部KOL可以触达很多头部账号触达不到的人群。

　　平均来说，头部账号在40岁以上、三线以下城市、中低消费水平的人群覆盖，相比中腰部账号是有严重缺失的。

　　这意味着，如果你的产品针对的是40岁以上，三线以下城市，中低消费的女性人群，花大价钱投头部账号，结果可能让你大失所望。

　　第二个理由是，中腰部账号的粉丝和流量相对更加真实。

　　报告指出，在微博平台，头部账号的异常粉丝率高达58%，就连尾部账号异常粉丝都有54%，相比之下中腰部账号异常粉丝率最低，但也有51%。听起来很吓人吧，但要按业内经验，这数字可能还说低了……

　　另外，有意思的是，为什么无论哪个平台都是两头高，中间低呢?

　　或许，头部账号因为竞争激烈而且投放多，供应商常常为了完成KPI“帮忙”刷数据;新入场的尾部账号为了快速把号做起来，也有更强动力为自己刷量。相比之下，中腰部账号凭借先发优势已经有一定的粉丝基础，又通常比较佛系接单，不屑于刷数据，才会形成这样独特的“两头高，中间低”。

　　第三个理由，某种程度上说是对第二个理由的强化和佐证。

　　报告发现，投放中腰部账号性价比更高。具体表现为，中腰部账号的CPE(按参与付费)更低。投放中腰部KOL的ROI也整体表现更出色，且在稳步提升。简而言之，头部账号的曝光数据(阅读点击数)表现更好，中腰部账号的转化数据表现更好。

　　出现这种差别，一个原因是，中腰部账号通常是垂直类别，粉丝对账号呈现的内容(介绍的产品)更感兴趣，而不是对KOL本人。

　　除此之外，头部账号的粉丝和流量有更多异常数据，僵尸粉可不会互动转化。这是中腰部账号“性价比更高”的另一个重要理由。其实也是各取所需，毕竟也有不少投放是要看“漂亮数据”的。

　　其实，无论是这几年的电商下沉，还是现在的KOL投放“下沉”，归根结底都是为了两个字：流量。

　　注重垂类的中腰部网红目标受众更加精准，加上各平台越来越完备的投放机制，让精细化运作，组合投放大量KOL甚至KOC成为可能。谁让现在的品牌既想要曝光，又想要效果呢?

　　要说靠投中腰部账号这个差异化营销路线崛起，完美日记曾经是个典型的“成功”案例。

　　然而，前几天，完美日记上市后披露财报，大家才发现，2020年完美日记全年营收52亿，市场营销费用居然高达55亿，最终净亏损27亿。其中一个重要原因，就是曾经让完美日记吃到高性价比红利的小红书中腰部KOL，在众多新消费品牌(包括花西子)涌入小红书，模仿完美日记营销路径加大中腰部账号投放后，价格水涨船高。导致美妆行业的这个细分领域的中腰部KOL价值洼地不存在了。但其他领域，中腰部KOL的价值应该还是可以挖掘。

　　毕竟营销的本质，就是差异化。别人投头部时，你投中腰部才有机会。等到大家都开始投中腰部，你就该找新的洼地了。

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