影视后期接单的正确姿势
文章类型: 知识普及 | 2021-11-11 | 阅读(3034)不管是自学的,还是系统培训的,亦或是正在从事这样工作的人,都会问这么一个问题: 怎么接单?接到私单之后该如何报价?与客户谈判时该注意哪些技巧?怎么预防骗单呢? 今天,我们来深入探讨下设计师接私单的正确姿势,文章总共分成下面几个板块,更快更精简的教会大家如何接私单。
不管是自学的,还是系统培训的,亦或是正在从事这样工作的人,都会问这么一个问题:
怎么接单?接到私单之后该如何报价?与客户谈判时该注意哪些技巧?怎么预防骗单呢?
今天,我们来深入探讨下设计师接私单的正确姿势,文章总共分成下面几个板块,更快更精简的教会大家如何接私单。
1、什么人适合接单
2、怎么找私单
3、如何报价
4、与客户谈判技巧
5、忠告
什么人适合接单
当然是要有技术啦,相对于自学的,很难有一个后期视频制作的思维,各种凌乱的视频自学起来,能够操作不假,但真的做起视频来很多方面都是存在不足的,可以帮别人套下模板来做片头片尾,价值最低。
相对于系统学习的,培训完后有能力接行业内的单,很多学员都是着急,课程都没学到一半,就着急接单了,这急不来,要踏踏实实的学好技术来,后面接大单也不用愁技术问题。
对于正在从事这行、并且有几年工作经验的,就不用多说了,老油条一枚,也有水平高低,自己量力而行,知道怎么接单就可以了。但有一些新生入行,技术不成熟的,建议先把技术学好咯。
怎么找私单
首先我们要清楚,我们的目标客户有哪些,在哪些领域和行业会需要后期。比如:广告公司、展览设计公司、电商公司、多媒体硬件公司、同行等等。
找私单的2种途径
1、线上网络接单平台:猪八戒,一品威客等。
猪八戒网址:https://www.zbj.com/xcpzz/
一品威客网址:http://www.epwk.com/talent/videomake/txcl/
以上两个网站,每天都有视频制作单子可以接,只要你有能力,就可以去接,有的人赚上千,有的人赚上万,具体看个人能力,根据单子策划和要求不同,价格也不同。
2、线下资源:主要是熟人介绍,同事、同行、同学等。如果你有接单能力,别人如果与你关系比较好,自然会把客户优先推荐给你。
如何报价
经常会有学员问我,影视的报价一般在什么价格? MG动画一般是多少钱一秒。在后期这个行业,是没有报价标准的。
报价前,遵守以下几点
1.与客户沟通的时候,充分展示你的专业知识,在客户提出不合理要求时,要给予建设性的意见,尽量说服客户接受你的提议。
2.拿出你最好的作品展示给客户,当然与外包项目相关的作品更好。
3.作为一个专业设计师,要清楚自己的定位,不要过度的自卑或盲目自信,量力而为。
4.诚信为本,脚踏实地。
关于报价:
1.影视后期行业没有标准报价,能卖多高,看自己的实力和交际水平,当然也要参考客户的预算。
2.报价前明确自己接单的目的,目的不一样,报价也不一样(例如,只是想练手增加自己项目经验,价格放低。 )
3.充分了解项目细节,比如:客户心理预算、交付期限、是否提供素材等等
4.自己要判断项目是否靠谱,该谈的条件一定要谈好,比如:制作前要沟通清楚,防止客户变卦,做到一半,客户说不想做了,定金是不予退还的;做好了作品,要加上水印,先发给客户看效果,客户满意了付过钱之后,在将无水印的作品给客户。(预付款一般在30%~50%不等)
5. 假如客户需要你提供创意方案,一定要注意!预防骗稿,切记!不无偿比稿。
6. 报价按照自己的日薪x3~5x天数x2倍比较合理,具体项目具体分析。
与客户谈判技巧
简单把客户分为以下几类,可以方便我们了解客户的想法。
1.有钱有主见型;可以适当抬高一点价格,充分展示你的实力,只要客户认可,基本可以确定。
2.有钱没主见型;展示你的专业性,价格可以报的高些,充分耐心地解答客户的每个疑问,让客户足够的信任你。
3.没钱有主见型;肯定会讨价还价,反复比较最后选择性价比最高的。
4.没钱没主见型;控制价格,耐心解答,赢得信任,最终成交。
询价比价是非常正常的,客户需要时间去消化各家的方案和报价,所以不要着急,不要频繁的催促客户。也不用过分担心报价的高低,客户选择供应商,不单单只是看价格。要从多角度,多层次引导客户,让客户体验你的专业度同时,也赢得了客户对你的信任。
忠告
1. 不要轻易做出承诺。
2. 不要为了接到项目恶意低价竞争。
3. 努力提高自己的水平,让自己闪闪发光。
不管薪资多么诱人,渠道多么便利,只有成为名副其实的特效师,才有这些机会,特效是一种技术,特效师能从事的行业也有很多,比如:广告、婚庆、游戏、建筑、电视栏目、动画片、游戏制作、虚拟现实等,不同行业对特效技术的要求会有所不同,总的来说,一个合格的特效师,首先要具备创意、想法,在效果处理上,要精致透亮,不是说复杂多元素就叫好特效,其次,能恰到好处的表现出主体(客户要求的),最后要想让自己的作品足够优秀,就要多观察生活,掌握运动规律,理解各种自然现象。