不管是自学的，还是系统培训的，亦或是正在从事这样工作的人，都会问这么一个问题：


怎么接单？接到私单之后该如何报价？与客户谈判时该注意哪些技巧？怎么预防骗单呢？


今天，我们来深入探讨下设计师接私单的正确姿势，文章总共分成下面几个板块，更快更精简的教会大家如何接私单。


1、什么人适合接单


2、怎么找私单


3、如何报价


4、与客户谈判技巧


5、忠告


什么人适合接单


当然是要有技术啦，相对于自学的，很难有一个后期视频制作的思维，各种凌乱的视频自学起来，能够操作不假，但真的做起视频来很多方面都是存在不足的，可以帮别人套下模板来做片头片尾，价值最低。


相对于系统学习的，培训完后有能力接行业内的单，很多学员都是着急，课程都没学到一半，就着急接单了，这急不来，要踏踏实实的学好技术来，后面接大单也不用愁技术问题。


对于正在从事这行、并且有几年工作经验的，就不用多说了，老油条一枚，也有水平高低，自己量力而行，知道怎么接单就可以了。但有一些新生入行，技术不成熟的，建议先把技术学好咯。


怎么找私单


首先我们要清楚，我们的目标客户有哪些，在哪些领域和行业会需要后期。比如：广告公司、展览设计公司、电商公司、多媒体硬件公司、同行等等。


找私单的2种途径


1、线上网络接单平台：猪八戒，一品威客等。


猪八戒网址：https://www.zbj.com/xcpzz/


一品威客网址：http://www.epwk.com/talent/videomake/txcl/


以上两个网站，每天都有视频制作单子可以接，只要你有能力，就可以去接，有的人赚上千，有的人赚上万，具体看个人能力，根据单子策划和要求不同，价格也不同。


2、线下资源：主要是熟人介绍，同事、同行、同学等。如果你有接单能力，别人如果与你关系比较好，自然会把客户优先推荐给你。


如何报价


经常会有学员问我，影视的报价一般在什么价格? MG动画一般是多少钱一秒。在后期这个行业，是没有报价标准的。


报价前，遵守以下几点


1.与客户沟通的时候，充分展示你的专业知识，在客户提出不合理要求时，要给予建设性的意见，尽量说服客户接受你的提议。


2.拿出你最好的作品展示给客户，当然与外包项目相关的作品更好。


3.作为一个专业设计师，要清楚自己的定位，不要过度的自卑或盲目自信，量力而为。


4.诚信为本，脚踏实地。


关于报价：


1.影视后期行业没有标准报价，能卖多高，看自己的实力和交际水平，当然也要参考客户的预算。


2.报价前明确自己接单的目的，目的不一样，报价也不一样（例如，只是想练手增加自己项目经验，价格放低。 ）


3.充分了解项目细节，比如：客户心理预算、交付期限、是否提供素材等等


4.自己要判断项目是否靠谱，该谈的条件一定要谈好，比如：制作前要沟通清楚，防止客户变卦，做到一半，客户说不想做了，定金是不予退还的；做好了作品，要加上水印，先发给客户看效果，客户满意了付过钱之后，在将无水印的作品给客户。（预付款一般在30%~50%不等）


5. 假如客户需要你提供创意方案，一定要注意！预防骗稿，切记！不无偿比稿。


6. 报价按照自己的日薪x3~5x天数x2倍比较合理，具体项目具体分析。


与客户谈判技巧


简单把客户分为以下几类，可以方便我们了解客户的想法。


1.有钱有主见型；可以适当抬高一点价格，充分展示你的实力，只要客户认可，基本可以确定。

2.有钱没主见型；展示你的专业性，价格可以报的高些，充分耐心地解答客户的每个疑问，让客户足够的信任你。

3.没钱有主见型；肯定会讨价还价，反复比较最后选择性价比最高的。

4.没钱没主见型；控制价格，耐心解答，赢得信任，最终成交。


询价比价是非常正常的，客户需要时间去消化各家的方案和报价，所以不要着急，不要频繁的催促客户。也不用过分担心报价的高低，客户选择供应商，不单单只是看价格。要从多角度，多层次引导客户，让客户体验你的专业度同时，也赢得了客户对你的信任。


忠告


1. 不要轻易做出承诺。


2. 不要为了接到项目恶意低价竞争。


3. 努力提高自己的水平，让自己闪闪发光。


不管薪资多么诱人，渠道多么便利，只有成为名副其实的特效师，才有这些机会，特效是一种技术，特效师能从事的行业也有很多，比如：广告、婚庆、游戏、建筑、电视栏目、动画片、游戏制作、虚拟现实等，不同行业对特效技术的要求会有所不同，总的来说，一个合格的特效师，首先要具备创意、想法，在效果处理上，要精致透亮，不是说复杂多元素就叫好特效，其次，能恰到好处的表现出主体（客户要求的），最后要想让自己的作品足够优秀，就要多观察生活，掌握运动规律，理解各种自然现象。